非洲手机之王——传音手机传音的手机，你或许没用过。但这个中国品牌在非洲，能够说家喻户晓。我第一次存眷到这个品牌，是在2017年《时间的同伙》跨年演讲中。其时罗胖提到这个品牌在非洲取得了向导性的地位。

　　比来，我又从新查了一下这家公司的数据，吓了一跳。在2018年，传音手机在非洲就卖出了1亿多部手机，市场占有率达到了48.7%。给你对比一下，2018年Oppo手机在全球的销量也就1亿出面。传音公司是以也获得了一个称号：非洲手机之王。

　　好比，在社交收集上传得最广的，就是传音公司斥地出了针对黑人的摄影功能，对于黑人的人脸识别和美颜处理，传音的手机比其他的手机的功能更好。

　　还有就是，非洲人稀奇喜欢唱歌跳舞，所以传音手机的扬声器音量稀奇大，轻易用户在路边集会看成音箱使用。

　　除了这些体验性的功能，他们更厉害的是洞察到一些相对底层的需求：好比，非洲的运营商数量多并且收集杂CQ9电子平台，消费者为了省钱，经常要在兜里揣着分歧运营商的sim卡，用来在分歧收集间随时切换。针对这一点，传音手机就斥地出了“多卡多待”的手机，一个手机能够插四五张卡。这是产物内陆化，他们迈出的要害一步。

　　此外，非洲的电气化水平很低，要找个充电的处所，并不是很轻易。所以传音就把电池做得很大。在国内，我们恨不到手机越轻越好，但非洲人买手机的时候，并不在乎重不重，他们关心的，就是电池足不充沛大。

　　听到这你或者会感觉，传音手机能在非洲成功，似乎就是靠一些脑洞大开的创意。但我要敷陈你的是，这可不是传音公司成为非洲市场老迈的最主要的原因。

　　我的一位同事在商学院上课时曾经跟传音的高管深入交流，这位高管感动地说：“老说我们的黑人美颜功能，都说成段子了，若是只是靠这些微立异，传音是弗成能做成第一的。”

　　而媒体没有看到的是，传音进入非洲之后，不光带去了更好用的手机，并且带去了中国市场曩昔40年形成的一整套发卖收集的经验。

　　传音怎么做的呢？他们会深入到非常小的城镇去寻找经销商，尽最大起劲找到本地受过教育、当然最好是曾经在中国留学过的人，然后来..他们、手把手教他们经商、好比说会教他们记账，教他们怎么进货，怎么治理现金，一步步把这个内陆的发卖收集编织起来。

　　经销商经由了..，就会学着把中国的市场..模式，和非洲用户的特点连系起来。好比，在非洲乡间，传音会用家禽来做手机的推广。碰到节日就“以机换鸡”，买一个智妙手机，送一只大公鸡，鸡圈就在零售店外边。这种场景，一个生活在北京或许上海的人是无论若何也想象不到的，然则在非洲，这个策略非常有效。

　　你看，在国内我们商议贸易策略的时候，如今经常强调的，是要做轻资产，要四两拨千斤。这听起来当然很有力。然则在非洲我们看到，一个企业想要成功，想要笑到最后，往往需要深挖战壕，把本身做重。并且，这个重说的还不是资产上的重，而是要深入到本地的社会收集中，甚至改变本地人的观点。

　　你要求别人8点上班，人家9点到就很给你体面了。并且经由深入交流会发现，一些家住在穷人窟的工人，完全没有看表的习惯。他们真是活在当下，每周领一次工资，领完就不来上班了，不到三天花完了，实在没辙了，再回来要求工作。

　　每个季度评一次，谁按时上班，就给谁发大奖、发大红花。并且这个奖状的发放，还非常有典礼感，适合地的当局向导发，还得送到别人家里去，阵仗搞的非常大。得“锣鼓喧天，鞭炮齐鸣”，把全村的人都引出来。向导的戏还得做足，一见到劳模怙恃，就得上前紧紧手，说：感激你，生了一个好孩子。

　　你想，这得多有体面。同村的人固然不知道这小我在哪里工作，奖状上写了啥。然则他们都能记住一点，那就是：这人一定很厉害，因为村里从来没人能获得当局奖励。这也让员工看到，守不按时，好欠好好工作，不光仅是他本身的事，更关乎到他在整个村子里的体面。

　　这个方式，背后是有一套理论支撑的。李育辉先生说，这叫做“工作嵌入”。我们平日认为，公司只能在工作场合对员工施加影响力。但有一类企业，把影响力扩散到了工作之外的场合，嵌入到了员工的社交收集里。好比，在员工的家庭傍边，为他缔造声誉感。这就形成了一种无形的好处交流。这种激励体式的结果，甚至或者超越升职加薪的结果。

　　在改造开放之初，像可口可乐、惠普、东芝、宝洁如许的跨国公司来到了北京、上海。他们竖立代表处，有了第一批外企。而我们不就是从这些外企高管上进修到了职业化、进修到了怎么做治理、怎么做..，甚至进修了怎么穿西装、怎么讲PPT。

　　然后第一批内陆员工再带着经验从外企脱离，把这些经验复制到了本土企业，一步步让经验开枝散叶、生根抽芽。这也让近十年，中国本土公司成熟起来，在消费电子、快消品、日化、零售等等范畴起头周全超越本身曾经的师父，并且还起头了全球化的计谋，好比如今到非洲去，复制中国市场40年前的经验。